Как стать успешным продавцом в эпоху каскадных моделей запуска

⌛️Время прочтения: 4 минуты


Для начала давай разберемся, что такое каскадные модели запуска в продажах. Это классический подход, при котором новый продукт или услуга проходят последовательно все этапы - от разработки до выхода на рынок. В отличие от более гибких методологий, например Agile, здесь каждый этап должен быть завершен, прежде чем можно переходить к следующему.

Например, из-за длительного времени разработки и запуска, к моменту выхода продукта на рынок, могут измениться требования клиентов или появиться новые конкурентные решения. Кроме того, на каждом этапе возможны задержки, ошибки или непредвиденные обстоятельства, которые могут привести к срыву сроков и перерасходу бюджета.

Во-первых, важно тщательно спланировать каждый этап запуска, учитывая возможные отклонения от плана. Необходимо составить реалистичные сроки и бюджеты с запасом, а также предусмотреть альтернативные сценарии на случай непредвиденных ситуаций.

Во-вторых, рекомендую регулярно проводить анализ рынка и отслеживать изменение потребностей клиентов. Это позволит вовремя вносить коррективы в продукт и не допустить его морального устаревания к моменту запуска. Кроме того, важно наладить постоянные коммуникации с командой разработки, чтобы оперативно реагировать на возникающие вопросы и проблемы.

И наконец, очень важно уделять особое внимание тестированию продукта на всех этапах. Это позволит выявить и устранить большинство ошибок еще до вывода продукта на рынок, что значительно снизит риски.

Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете эффективно минимизировать риски при использовании каскадной модели запуска. Главное - тщательно планировать, оставаться гибкими и быть в постоянном контакте с командой и клиентами.